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湖南太阳能招商加盟 跳出太阳能专卖店选址盲点


湖南太阳能招商加盟 跳出太阳能专卖店选址盲点
      无论是加盟还是自己开店,选址都是至关重要的,选对了就意味着财源滚滚,洗错了,即使是身居闹市也是徒有其表,其貌不扬呀,今天笔者就太阳能专卖店选址这一块给出稍稍建议希望可以给各位看官带来参考。 东莞乐亿佳太阳能有限公司专业从事太阳能热水器研发,销售东莞太阳能,广东太阳能热水器,湖北太阳能批发,湖南空气能,广东太阳能.湖北太阳能招商加盟热线:0769-85637338
      太阳能专卖店选址的几个问题: 
      (1)考察调研: 
      太阳能专卖店不同于一般便利店。
      选址时要充分考虑独特的商圈,对影响商圈的消费水准、教育水平、对太阳能的认知度、周围小区住户、视觉效果、周围工厂效益、学校分布等因素要深入调查,实地评估。调查时对居民居住条件,如单身住宅、普通小区住宅、公寓、高级住宅区的住户数要心中有数,蓝领、白领阶层占多少,店面周围的企业、医院、宾馆、学校情况要有大体概念。
当然仅仅做出了店址的区域位置选择还不够,还要切实考虑多种影响和制约因素,做出具体设计地点的选择。如对交通条件、客流规律、竞争对手、地形特点、城市规划、房东的城信等因素也要认真分析,以便综合评估。 
      (2)把握“客流”就是“钱流”原则: 
      但不要迷信,要因地制宜,太阳能专卖店并非越热闹的地方越好。 
      (3)尽快拿下看中的店面: 
      一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。

湖南太阳能招商加盟 跳出太阳能专卖店选址盲点      据不完全统计,中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说,在山东省城济南,太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张,但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而,通过调查发现有些专卖店“专而不卖”,有些挂得专卖店实为杂货铺,更突出的问题是个别大牌名牌的专卖店为“凑热闹”,淹没在所谓的太阳能一条街里,失去了自身特色,走进了误区。 
      误区一:刻意追求“繁华”地段,造成虽身居闹市却其貌不扬
繁华地段往往寸土寸金、人气汇集、车水马龙,如交通要道、市中心、车站、娱乐场所、购物步行街等,这些地方的人潮就是钱潮。但太阳能不像餐饮、服装、便利商店等行业,它是大件家用耐用品,讲求品位,消费者购买时决不是随意的、即兴的,需要理性思考;太阳能专卖店讲究展示、大气、规模、档次、服务;更重要的是繁华黄金地段租金往往是天价,且大多已被人捷足先登,一些经营太阳能者削尖脑袋硬往里挤,结果是店小门头不起眼,且被服装、便利商店等淹没。 
      一般而言,有人气才有生意。但是,人流量并不等于成交量,繁华与否并不是选择店址唯一标准。我们要的不是走马灯的人流,关键是要研究“潜在顾客”或者“有效客流量”有多少。 
      误区二:以随大溜、凑热闹的心态,混杂于“太阳能一条街” 
      由于太阳能起步晚,在销售宣传方面需要形成规模效应,所以许多地方设立太阳能一条街的初衷是好的,但因过于集中,小牌杂牌质劣价低,竞争惨烈,名牌产品混迹于其中使其优势大减,丧失特色。
社会不断进步,竞争日趋激烈,生活节奏趋向快节拍,很多消费者越来越注意时间、身份、品位,层次较高的消费者是不会到太阳能一条街去购买的,就如同他们不会到夜市地摊购买东西一样。 
      误区三:没有科学的态度,迷信风水 
      门面就如同人的脸面,给门面选一个好位置是非常重要的,好的位置等于成功了一半。但是有些人开店面不是抱着科学的态度,选址时总是找所谓的风水大师看风水,以从心理上来安慰、暗示自己的生意红红火火。有关人员同某品牌兰州和渭南的经销商均探讨过店面选址问题,他们均信誓旦旦地说自己店面是请“高人”看的,属“风水宝地”,并且在兰州的店里还供奉者从某名山上请回的财神爷爷奶奶,老板每天开门的第一件事是上香敬神,从外面就能闻见香火味。我真不明白这位先生的店面是商铺还是庙宇? 
      误区四:厂家招商凑数,质量不高,经销商缺乏选址意识,随便找个店面凑合 
      由于某些太阳能厂家急于开拓市场,渠道建设任务重,所以出台招一个商奖励多少钱的政策,加上有些业务人员素质不高,眼睛时刻盯着钱,急功近利,对招商对象不加甄选,来着不拒,所以招了一些既没实力又没思路的经销商,他们更不会在店面选址上下工夫。
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