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广东太阳能 企业片面追求销量恐将埋下定时炸弹



广东太阳能 企业片面追求销量恐将埋下定时炸弹

中国有13 亿人口,75%生活在农村,这是太阳能利用的巨大市场。改革开放以来,农村经济增长很快,大量的农宅和小城镇住宅对生活热水的需求大大增加。2000 年我国村镇房屋建筑总面积约175 亿平方米,在此后15 年内将新增85 亿平方米,这样村镇总住宅建筑面积达到260 亿平方米。到2020 年,如果农村太阳热水器的普及率达到了25%,全国农村太阳热水器的拥有量将达到1.7 ~1.8亿平方米,占全国总量的60%左右,对保护生态环境,防止水土流失,积极妥善解决农村小康生活用能问题起到重要作用。分散的村镇采用天然气或电能作为日用能源,无论在技术还是在经济上都是不可取的,这些都为开辟农村太阳热水器市场提供了机遇。

太阳能企业片面追求销量可能为其发展埋下隐患,追求销量反而忽视了最有企业发展价值的品牌核心力。

  当我们看到很多的广告,很多的企业大谈品牌推广,品牌策划,品牌策略的时候,我们很少真正的去想什么才是品牌。品牌是一种对市场充分了解的基础上,精确满足消费者需求并正确引导,使你的企业文化和产品品质融入消费者心中的一种过程。这个过程一旦成功,你的企业才真正形成了自己的品牌。存价值于无形当中。

  然而现在很多的企业还只是停留以简单的销售阶段,而不是战略意义上的营销层面,这些的企业往往采用一种分散式的营销方式 ,大量的销售人员在各地市场上独立作战,销量任务完成与否,很大程度上取决于整个市场行情的好坏,这样的企业或许能够对宏观市场有一个全面的涉及,但是他们却缺乏对整个市场强有力的控制能力。这恰恰说明了他们对品牌发展缺乏足够的认识与把握。

  当人们看到索尼的时候,人们会想的科技浓缩,精细制造;看到宝马的时候想到是一种驾驭的乐趣;看到奔驰的时候想到身份与地位的尊贵;看到LV的时候,想到是精细品味与潮流等等。然而我们国内现在的企业有多少能让人一看到你的名字就想到你的内涵的?国内的手机行业兴起于一时,彩电行业折兵于半道,我们最后能给予的却只是一声声的惋惜。 国内太阳能企业如果将更多的心思花在打造品牌上面,那么太阳热水器这一块也如日中天,为消费者所认知。

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