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东莞太阳能热水工程客户与热水工程资金的介绍


东莞太阳能热水工程客户与热水工程资金的介绍

一、东莞太阳能热水工程客户

 客户单位所在地——联系电话——注册资金——法人代表——单位性质(机关、国企、银行、民营、合资、外企)——经营行业——上级主管部门——空调管理部门——热水器管理人员资历、数量——项目性质(新建、改建、扩建、维保)——热水器及基建、设备负责人——员工收入水平——资信和效益情况——热水器及设备资金来源(自筹、拨款、分摊)——工程以及设备维修的年费用额和申请、拨付程序。

 点评:关于客户的信息中,核心信息有三个:单位性质、项目性质和资信情况。单位性质,决定了他们的办事习惯、决策程序、有关人员的个人需求的种类(军队和地方、国企和民企、外企、政府项目和其他项目;对项目总预算的关注、工程安全性的关注、小集体利益的关注);

 项目性质,新建的项目,设备倾向高档还是中档;改扩建的,对原来设备和工程是否满意;维保的,动因是什么(设备故障多、使用效果差、自由技术力量不够、质保或者原维保合同到期)。资信情况,资金不足,可能会选杂牌,资金充足,可能会选品牌设备,合作后资金风险小。

二、东莞太阳能热水工程资金

 客户是否有钱——单位属性——经营领域——职员平均收入水平及最高收入水平——资金使用的立项权——资金审批程序——追加资金的运作办法——听到设备、工程、维保总额时的反映(认为较贵、太贵、天价)——财务管理有无特别限制——财务负责人的情况及对项目资金的影响力。

  点评:关于资金的信息中,核心信息有三个:行业属性,是否属于盈利能力强的行业或者有可靠资金来源(如拨款、自由资金充裕)的领域;资金审批程序,项目资金专用、审计后确认付款、一把手决定;财务负责人的影响力。





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