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太阳能热水器厂家要准确衡量自己的实力


 对于太阳能热水器厂家来说,参加太阳能展会是件很重要的事,前期准备工作做好了,宣传和销售相得益彰;准备工作做的不好或者不够充分,反而是白费力气没有效果。

太阳能热水器厂家要准确衡量自己的实力:
 
  本次太阳能展会打算以哪个或那些产品为主?应该预定多少展位?展位位于展厅什么位置更合适?展位应该如何布置?是沿用原来的产品说明书还是重新设计?是否需要其他的辅助资料?辅助资料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主?这些问题都要一一考虑在内。

 厂家如果实力较强,目前正在销售的产品较多,此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品了。太阳能热水器厂家可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表,产品手册要制作的足够精美和详细,这样才能体现品牌的魅力。其他辅助材料也很重要,而且还要更加详细。如公司的概况,曾经生产了哪些产品,做过哪些大型样板工程,获得过什么奖项,这些都应该在辅助材料中体现。厂家的展位也可以适当的多一点,到好品牌和好产品展台上咨询的顾客必然很多。

 如果厂家实力较弱,比如刚刚涉足太阳能业或是产品与工程业绩较少,此时厂家应该重点宣传产品。产品说明书是一个关键因素,顾客对实力较弱的厂家并不了解,所以只能通过产品树立品牌的形象。展位布置对于此类厂家也很重要,突出重点,坚定客户对产品的信心。







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